
🚀 Amazon Jahresgespräche – Meine TOP 5 Tipps für ein erfolgreiches Gespräch
Das Jahresgespräch mit Amazon gehört zu den wichtigsten Terminen eines Vendors. Es ist die Gelegenheit, strategische Weichen für das kommende Jahr zu stellen und bessere Konditionen auszuhandeln. Doch um wirklich erfolgreich zu sein, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich.
Hier sind meine TOP 5 Tipps, wie du dein Jahresgespräch mit Amazon zum Erfolg machst:
1️⃣ Zahlen, Zahlen, Zahlen – Deine Datenbasis entscheidet
Ohne detaillierte Zahlen und Analysen gehst du mit verbundenen Augen in die Verhandlung. Schau dir genau an:
• Umsatzentwicklung im letzten Jahr
• Margen und Kostenstrukturen
• Absatzpotenziale je Kategorie
Nur mit einem klaren Verständnis deines IST-Zustands kannst du fundierte Argumente vorbringen.
2️⃣ Konditionen clever umshiften
Amazon fordert oft pauschale Erhöhungen von Programmen wie dem MDF (Market Development Fund). Mein Tipp: Nutze das Jahresgespräch, um gezielt umzuverhandeln. Investiere stattdessen in Programme, die wirklich etwas bringen, wie:
• PICS
• Overstock Allowance
• Damage Allowance
Diese Programme helfen dir in verschiedenen Bereichen und entlasten dich.
3️⃣ Bereite dich auf typische Amazon-Forderungen vor
In jedem Gespräch tauchen ähnliche Forderungen auf:
• Verlängerte Zahlungsziele: Bleib standhaft, es gibt keinen Zwang, diese zu akzeptieren.
• CSA (Cost Support Agreement): Auch hier solltest du ablehnen.
• Straight Payment: Sofort ablehnen – das ist langfristig weder nachhaltig noch vorteilhaft.
4️⃣ Strategische Themen gezielt platzieren
Nutze das Gespräch nicht nur für Konditionen, sondern auch, um langfristige Themen auf den Tisch zu bringen:
• Marktplatzstrategien und Kategorien
• Verbesserungen in der Logistik (z. B. durch Konsolidierung)
• Zukunftspläne wie neue Produkte oder Markteinführungen
Zeige Amazon, dass du als Partner langfristig denkst und planst.
5️⃣ Behalte die Kontrolle über das Gespräch
Amazon versucht oft, den Gesprächsverlauf zu dominieren. Bereite dich mit einer klaren Agenda und eigenen Schwerpunkten vor. Wichtig: Gehe proaktiv auf die Themen ein, die für dich entscheidend sind, und lasse dich nicht in eine passive Rolle drängen.
💡 Fazit:
Das Amazon Jahresgespräch ist kein einfacher Termin, aber mit der richtigen Vorbereitung kannst du deine Position deutlich stärken und nachhaltige Erfolge erzielen.
Möchtest du dich optimal auf dein Jahresgespräch vorbereiten? Wir bieten individuelle Workshops an oder begleiten dich gerne direkt ins Gespräch, um das Beste für dein Business herauszuholen. Schreib mir einfach, und wir besprechen die Details!
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