
✈️ Wieder am Flughafen – Es geht zum nächsten Jahresgespräch nach Bratislava
Jahresgespräche mit Amazon sind jedes Mal eine Herausforderung, aber auch eine Chance, die Weichen für das nächste Jahr zu stellen. Die letzten Gespräche haben mir einmal mehr gezeigt, worauf es wirklich ankommt – und welche Stolperfallen du unbedingt vermeiden solltest.
Hier sind meine Top 5 Learnings aus den aktuellen Verhandlungen:
1️⃣ Verlängerte Zahlungsziele – Standardfrage in jedem Gespräch
Amazon fragt inzwischen ausnahmslos nach einer Verlängerung des Zahlungsziels. Mein Tipp: Bleib hier standhaft und prüfe genau, ob das überhaupt in deinem Interesse ist. Es ist kein „Muss“, auch wenn es so dargestellt wird. Ich kann an dieser Stelle den Skontorechner von Martin Heubel sehr empfehlen!
2️⃣ Preiserhöhung nur mit CSA – in etwa 20% der Fälle gefordert
Manchmal wird eine Preiserhöhung von Amazon nur akzeptiert, wenn sie durch ein „CSA“ (Cost Support Agreement) abgesichert wird. Lass dich nicht auf einseitige Bedingungen ein, die für dich langfristig nachteilig sein könnten. Wir haben die perfekte Argumentation, um dies zu verhindern!
3️⃣ Straight Payment? Sofort ablehnen!
Einmal wurde sogar ein Straight Payment gefordert. Das bedeutet, dass Amazon eine bestimmte Summen als Einmalzahlung ohne Gegenleistung von dir erhält. Mein Rat: Lehne so etwas direkt ab! Es ist weder nachhaltig noch sinnvoll für dich als Vendor.
4️⃣ VSSM – Zeit- und Geldverschwendung
Amazon bietet VSSM (Vendor Self Service Marketing) oft an – und es bleibt eine schlechte Investition. Es ist viel zu teuer und bringt keinerlei nachweisbaren Sales-Uplift. Setze dein Budget lieber dort ein, wo es wirklich etwas bringt – AMS!
5️⃣ Das Beste, was du tun kannst: Konditionen clever umschiften
Statt in Verhandlungen Kompromisse bei den Preisen einzugehen, fordere eine Reduzierung des MDF (Market Development Fund) und investiere in sinnvolle Programme wie:
• A+ Premium Content (für bessere Produktpräsentationen)
• Installment Payment (Kaufanreize für Ratenkaufkunden schaffen)
• Subscribe & Save (SnS) (wiederkehrende Verkäufe fördern)
💡 Mein Tipp: Willst du dich perfekt auf dein AVN vorbereiten? Lass uns gemeinsam einen Workshop machen, damit du optimal vorbereitet bist. Alternativ komme ich gerne zu deinem Jahresgespräch mit und unterstütze dich vor Ort bei den Verhandlungen.
👉 Was sind deine Erfahrungen mit den aktuellen Jahresgesprächen? Welche Themen beschäftigen dich? Schreib mir gerne, ich bin gespannt!
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